|
|
|
[ Pobierz całość w formacie PDF ]
może ujawnianie pewnych mechanizmów jest niebezpieczne, ale wierzę, że jesteś
dorosłą i odpowiedzialną osobą i będziesz używać tych informacji rozsądnie i z
umiarem. Rozumiem też, że akceptujesz fakt, iż możesz ponieść wszelkie
konsekwencje zdobycia i stosowania tych
informacji. Jeśli uważasz się za uczciwego człowieka, to natychmiast zamknij tę
książkę i odłóż ją!
Nadal czytasz? W takim razie mam do czynienia z:
Osobą bez odrobiny poczucia przyzwoitości, bez norm moralnych, czyli
niemoralną i do tego naiwną, która wierzy w wolną wolę. I nie jesteś osobą inteli-
gentną, bo nie zdajesz sobie sprawy, że pewnych spraw lepiej nie wiedzieć. Poza tym
jesteś osobą nieuczciwą.
albo
Osobą przyzwoitą, kierującą się normami moralnymi i do tego inteligentną, która
zdecydowała się wejść na teren zastrzeżony dla niemoralnych i nieprzyzwoitych
osób, które chcą poznać najbardziej bezwzględne taktyki, strategie i techniki
manipulowania drugim człowiekiem. Poza tym jesteś osobą gotową dobrowolnie popaść
w paranoję!
Jestem przekonany, że mam do czynienia z typem B'\ czyli porządnym,
przyzwoitym człowiekiem, i do tego bardzo moralnym. A może chcesz się dowiedzieć...
Jak sprawić, by ludzie robili to, co chcesz, aby robili, nawet wbrew sobie i swoim
wyobrażeniom na temat swoich norm i wartości!
Przed chwilą właśnie to zrobiłem. Mimo że w głębi ducha uważasz się za osobę
uczciwą, przyzwoitą, przestrzegającą norm moralnych, która nie pochwala bez-
względnego manipulowania ludzmi, masz przed sobą otwartą książkę i czytasz dalej.
Chcesz wiedzieć więcej na temat tego, jak to zrobiłem?
To, o czym dowiesz się za chwilę, jest raczej przerażające. Zdarzyło mi się, że w
trakcie moich warsztatów niektórzy uczestnicy wychodzili, ponieważ oburzało ich
to, czego uczę. Uważam, że mądrze postąpili i nie mam do nich pretensji. Sam
wolałbym tego wszystkiego nie wiedzieć. Uczciwie stawiając sprawę, muszę stwierdzić,
że:
60
Informacje, które wkrótce poznasz, mogą Cię zaburzyć na resztę Twojego
życia!
Dalsze poznawanie tego materiału sprawi, że nauczysz się wpływać na ludzi i
manipulować nimi w sposób, którego istnienia nawet się nie domyślasz.
Metody te nie pochodzą z podręczników psychologii (może tam trafią za
kilkanaście lat). Są kombinacją praktycznej wiedzy płynącej z doświadczenia, technik
oddziaływania na podświadomość wypracowanych przez tajne, specjalistyczne
jednostki operacji psychologicznych w wojsku, metod werbowania agentów
wywiadu i badań oraz testów praktycznych prowadzonych przez ekspertów od
marketingu i sprzedaży (psychologia nie wie nawet 1/10 tego, co ci ludzie wiedzą i
potrafią oraz bez skrupułów stosują. Upiorne!).
A gdyby tak zastosować te niezwykle skuteczne techniki po to, aby wpływać na ludzi
w celach etycznych i dobrych? Pomyśl, gdyby można było zacząć skutecznie wpływać
na ludzi po to, aby zaczęli zdrowiej żyć, przestali się zabijać, kraść i oszukiwać,
zażywać narkotyki, ryzykować zakażenie AIDS, zaczęli się motywować i uczyć. Czyż
nie staramy się im powiedzieć, że zle robią, że sobie szkodzą? Wiemy, co im
powiedzieć. Jeszcze nie umiemy tego zrobić tak, żeby to wpłynęło na zmianę ich
zachowań. Nie wiemy, jak to powiedzieć. A teraz masz do dyspozycji takie potężne
narzędzia perswazji. Ile dobrego zamierzasz zdziałać?
A teraz, skoro nadal czytasz, to znaczy, że jesteś gotowy rozpocząć swoją edukację w
dziedzinie bezwzględnych i tajnych metod perswazji i wywierania wpływu. Wbrew
pozorom, większość taktyk, strategii i technik jest prosta i łatwa w stosowaniu.
Zacznijmy od naszkicowania ogólnej strategii kolejnych etapów, kroków procesu
perswazyjnego:
" Pochwyć uwagę.
" Przykuj uwagę do siebie, swojej prezentacji.
" Pobudz wyobraznię i narzuć temat fantazji
i wyobrażeń, aby myśli pobiegły z góry określonym torem i zaczęły wywoływać
przydatne dla Twoich celów emocje.
" Wpłyń na podświadomość, aby zaczęła rozważać
podjęcie decyzji.
" Dostarcz racjonalnych uzasadnień dla tych decyzji.
" Skonstruuj swoją propozycję w taki sposób, aby nie sposób było jej się oprzeć.
" Ułatw działanie.
Oczywiście, ten schemat nie musi być linearny, to znaczy poszczególne etapy nie
muszą zawsze występować w kolejności jeden po drugim, aczkolwiek powyższa
sekwencja zwiększa skuteczność działania. Niektóre działania mogą być wykonywane
niemal jednocześnie.
Przyjrzyjmy się temu, w jaki sposób sprawiłem, że nadal czytasz ten tekst.
Pochwyciłem Twoją uwagę nagłówkiem, tytułem umieszczonym na górze strony. Tytuł
lub nagłówek jest ogłoszeniem, reklamą dla Twojej prezentacji. Przyciąga uwagę i
chwyta ją. Na chwilę, krótką, ale wystarczająco długą, aby rozpocząć proces
61
przykuwania uwagi".
Co przyciągnęło Twoją uwagę? Trudno powiedzieć, ale wykorzystałem dwa
mechanizmy, których zresztą pózniej jeszcze użyłem kilka razy. Jeden z nich to kon-
strukcja nagłówka znana copywriterom już od kilkudziesięciu lat. Zastosowałem
jedno z tak zwanych magicznych słów jak".
Istnieje kilkanaście takich słów i sprawdzono, że użycie ich z jakiegoś powodu
zwiększa siłę przyciągania uwagi. Pozostałe słowa to... ale o tym pózniej, jeszcze do
tego wrócimy.
Drugim mechanizmem, który wykorzystałem w nagłówku, jest zwykła ludzka
ciekawość. Ciekawość jest potężnym napędem, który sprawia, że ludzie czasem robią
dziwne rzeczy. Przypomnij sobie na pewno przynajmniej raz w życiu zdarzyło Ci
się zrobić coś nietypowego dla siebie, aby zaspokoić ciekawość.
Ciekawość można wywołać nie tylko słowem jak", można to zrobić na wiele
innych sposób, na przykład używając takich sformułowań jak tajny", sekretny". To
działa i pobudza ciekawość na tyle, że miałem Twoją uwagę wystarczająco długo, żeby
rozpocząć proces przykuwania uwagi. Ciekawość podtrzymuje również
niedokończoność" jakie, do cholery, są te pozostałe magiczne" słowa?! Napiszę
więcej o niedokończo-ności i efekcie Zeigarnik pózniej.
W jaki sposób zacząłem przykuwać Twoją uwagę? Zastosowałem dwa rodzaje
technik:
Pierwszy polegał na tym, że odwołałem się do Twojego wyobrażenia o sobie,
moralności, przyzwoitości itd. Większość ludzi uważa się za takowych, więc uznałem,
że nie jesteś wyjątkiem. W NLP nazwalibyśmy to pacingiem obrazu siebie". Można
też powiedzieć, że odrobina pochlebstwa daje dobre rezultaty. Jako inteligentna
osoba, zgodzisz się ze mną, prawda?
Zawartość dołączonego CD-ROM-u:
CD-ROM Język perswazji" zawiera nagrane na żywo fragmenty warsztatu,
prowadzonego przez Andrzeja Barko. Nagrania, oprócz dodatkowych informacji,
dają przedsmak udziału w prawdziwym szkoleniu z technik perswazji.
Uwaga: Ze względu na zawarte na płycie fragmenty relaksującej indukcji hipnotycznej
NIE należy słuchać tego nagrania podczas kierowania pojazdami mechanicznymi.
62
[ Pobierz całość w formacie PDF ]
zanotowane.pldoc.pisz.plpdf.pisz.plkwiatpolny.htw.pl
|
|
| Cytat |
Dobre pomysły nie mają przeszłości, mają tylko przyszłość. Robert Mallet
De minimis - o najmniejszych rzeczach.
Dobroć jest ważniejsza niż mądrość, a uznanie tej prawdy to pierwszy krok do mądrości. Theodore Isaac Rubin
Dobro to tylko to, co szlachetne, zło to tylko to, co haniebne.
Dla człowieka nie tylko świat otaczający jest zagadką; jest on nią sam dla siebie. I z obu tajemnic bardziej dręczącą wydaje się ta druga. Antoni Kępiński (1918-1972)
|
|
